經(jīng)過近一年的激烈廝殺，目前國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈異常，但是售電企業(yè)依然熱情高漲，截止到今年2月份全國(guó)工商登記的售電公司已經(jīng)接近6000多家了。
既然這塊市場(chǎng)這么多企業(yè)相繼涌入，那么售電公司們的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)到底大不大呢？根據(jù)儀天成電力電力設(shè)備負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，目前大部分售電公司的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)是高于大部分市場(chǎng)主體的。此分析的結(jié)果是根據(jù)對(duì)技術(shù)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、和政治這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
關(guān)于技術(shù)要素：售電公司需要做好負(fù)荷預(yù)測(cè)才能避免偏差考核的懲罰，但是許多售電公司并沒有歷史積累的原始數(shù)據(jù)，沒有辦法建立一個(gè)很好的預(yù)測(cè)模型和軟件進(jìn)行驗(yàn)證。同時(shí)市場(chǎng)初期，具有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)人才非常稀少，盡管不少電力企業(yè)的人才紛紛出走進(jìn)入售電公司，但也是杯水車薪，更多的售電公司還是虛位以待。
關(guān)于文化要素：售電公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是售電公司。如果日后在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，用戶不了解售電公司是什么，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍加誤導(dǎo)，就可能對(duì)售電公司的認(rèn)知產(chǎn)生誤解，日后售電市場(chǎng)進(jìn)一步放開，想要與更廣泛的用戶群體建立合作就會(huì)存在一定的阻力。
關(guān)于經(jīng)濟(jì)要素：盡管其本身不受原材料、匯率這些要素波動(dòng)，但是其客戶卻可能由于這些經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響而出現(xiàn)減產(chǎn)或增產(chǎn)的情況，這樣一來就反映到了電量的消耗上了，造成企業(yè)盈利困難。
關(guān)于政策要素：目前售電市場(chǎng)發(fā)育初期，市場(chǎng)體量小導(dǎo)致的市場(chǎng)回旋空間不大，政策起到的引導(dǎo)作用有時(shí)候是決定性的，售電公司的業(yè)務(wù)開展會(huì)由于政策的改動(dòng)不得不調(diào)整。同時(shí)監(jiān)管法規(guī)的出臺(tái)，過去沒有明確的界限突然劃清了，售電公司的業(yè)務(wù)邊界也因此受到限制。
目前國(guó)內(nèi)售電企業(yè)普遍面臨著這四大要素的挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)時(shí)應(yīng)該售電企業(yè)做到及時(shí)根據(jù)國(guó)家政策做到調(diào)整，緊跟國(guó)家政策，同時(shí)企業(yè)做好自己的宣傳，配合主管部門對(duì)大用戶進(jìn)行市場(chǎng)意識(shí)的引導(dǎo)，然后建立客戶管理系統(tǒng)，將客戶資源記錄管理，實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控，快速響應(yīng)客戶需求；建立人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備體系，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。
當(dāng)然一個(gè)售電企業(yè)遇到的困難與風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然不止這些，還有很多未知風(fēng)險(xiǎn)與困難由于篇幅原因沒一一闡明，但是只要做到以上幾點(diǎn)，再加上企業(yè)管理者和員工上下一心，總是可以戰(zhàn)勝困難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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